T哥的创业呼吸日记

(资料图)

#第 288封信

大家好，很久没有更新。

首先跟大家汇报下，我的工作内容发生了不小的变化。

群响这样的聚集8000个电商、品牌、渠道的CEO 操盘手社群，核心靠的就是三个东西，内容，活动，对接服务。

尤其以内容首当其冲。作为群响联合创始人，三年多以来我一直都在负责8000位会员的内容活动和服务，一把抓。

今年以来有一个很好的契机，把服务这块的工作，全权交给了我司成长起来的操盘手。也因为我有更多精力，专注的做内容，访谈客户，挖掘案例。

这一段时间在密集的研究视频号，密集的访谈了10多位在视频号赚钱的会员铁子，基本上，可算是摸清楚了。如下：

1、关于视频号用户

视频号人群比我们想象中更中老年，不是30-50，是50-70居多，原来公众号的忠实用户，习惯看文字，受过一定程度的教育，一二线城市居多，女性居多，工作基本在政府机关教育部门国企单位。

视频号比作拼多多+快手，有一定道理，因为年龄群体偏大，但粘性和购买力超强，退货率很低。

这波人，没有被淘宝京东洗礼，没有被抖音洗礼，一片新的沃土。

2、关于视频号的货

视频号的货，和抖音有一个巨大的不同，用户不是追求短平快的爆品，不是追求便宜，而是在追求「品质感」。

不是纯粹因为价格贵带来的品质，是实实在在的「品质感」。

所以现在视频号。主打的多是源头产品，以彰显品质，或者尽可能和大品牌老品牌做深度绑定。视频号要安全，靠谱、实在的好东西。

选择一个好的类目，要么足够大如服饰，要么足够垂，对应视频号人群。比如老人书法课，钢琴课；

如果没有私域，想要从0起号赚钱的，以下几个类目推荐：

家庭教育，珠宝玉石、服装、茶叶、三农、以及一些细分如脱发养生类目。如果结合私域，几乎适合所有类目；

3、关于目前视频号创作者画像：

1⃣️作为公司或者机构的全平台分发渠道之一而已

2⃣️党政平台，官方媒体的新闻发布

3⃣️专门做视频号的，利润导向的水下赚钱团队‍

之前入局视频号的创作者太少，个人创作者又赚不到钱，形成了内容单一。

而微信生态内的原生创作者，公众号创作者，主要是文字为主，转视频的跨界难度很高。

所以当流量汹涌的时候，其实玩家是偏少的。少数懂的，都在低头抢钱。视频号的爆发期要来了。

4、关于视频号的起号

大力投流目前走不通，因为标签数据很不完善。所以靠内容为主。视频号简单粗暴，远不如抖音那么复杂玄学，核心：

好类目+源头产品+粗暴直接开播，干就完了。

好的类目，如前文所言；源头产品，抢占绝对价格优势，才能有绝对利润。不需要做短视频内容积累，直接直播开干，疯抢视频号直播的推荐流量。

直播冷启动，没有流量，怎么弄？不靠私域，不靠投放，就是上来就开播。十分简单粗暴。

核心看重一个指标：曝光进入率（=场观/曝光），直播广场和信息流，内容优质，吸引人，就会有更多推荐流量。

产品组合上，低价百货起号，然后转自己的品。但注意低价流量品和自己主卖的品有关联。这个和抖音的复杂程度相比，几乎小儿科。

5、关于投放

投放侧，视频号标签垃圾，月消耗100万，几乎就是类目头部了，官方会亲自对接。核心就是，人群标签没打好，投不出去。

所以现在基本策略，选最宽泛的人群年龄性别标签，通投，能投多少是多少。

目前主要投微信豆，虽然不太精准但便宜量大，进入成本1-2毛钱。视频号投放目标是涨粉和互动，消耗比较慢、少。

且只有高毛利才能只是投流。因为只有高毛利，才能支撑视频号的投放标签的不精准带来的成本。‍‍

6、最好要有基本盘

对新手来说，做视频号更友好（简单投入低），成功概率高。

但目前赚到钱的，都是有自己基本盘的，有自己产品的。

没有自己的产品 纯流量团队就比较吃亏，利润比较薄。

因为无论在哪个平台，你要是没有基本盘，纯靠做流量，你只有两个结局，要么十分幸运成了，流量变现；要么，大概率你被流量绑架，每天为流量疲于奔命，最后扛不住死掉。

说人话就是，一开始就得想好怎么变现，流量不是一切。

7、视频号 VS 抖音

最大的区别是门槛低，不那么卷。因为还是更强调私域化，更强调个体，更强调去中心化。

这是微信一贯的逻辑，你看公众号的发展就知道了。公众号致所有能有10年，虽然说流量远不如从前，但公众号不仅养活了几个巨头公司，还培养出了千千万万的个体户。

你在信息流推荐，直播广场中，是看不到当前最火最赚钱的直播间的。你的直播数据，除非你自己曝光，否则没有第三方平台可以扒的，不像抖音一样。

也就是说，只要你选好适合的赛道。你可以安静的自己跟自己比。赚大钱，需要运气，但是小个体户赚到钱，还是比抖音几率更大。

8、0私域能做视频号吗？

能。但赚钱比较辛苦，永远疲于奔命。所以最终一定是直播+私域结合的。

而且微信视频号和其他任何内容平台不同的是，他是在微信这个生态当中，一开始就鼓励你和私域结合。

9、注意直播预约！

预约量可以帮助你在前期迅速直播间进量。且预约量也算私域，因为官方目前的流量策略是，有 1:1 配比公域流量。

即，我从私域带一个流量进入直播间，公域就给我推荐一个。

10、评论区的繁荣要认真维护

这个道理大家应该都懂，氛围对成交很重要。

但视频号更是如此的原因在于，阿姨姐姐们不喜欢打字，也没有能力那么积极的跟上你的节奏互动。

如果你不做动作，你的评论区就会很冷清很冷清。

懂得都懂。

欢迎各位做视频号的朋友们，一起交流。

以上，欢迎交流。

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